當(dāng)你站在滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浖芮埃趲卓钕嗨频漠a(chǎn)品間猶豫不決時(shí)，你可能沒有意識(shí)到產(chǎn)品包裝對(duì)自己的決策有著深刻的影響。

   你設(shè)計(jì)出了一款新產(chǎn)品，你對(duì)它抱有很大的期望，你將它推向市場(chǎng)，然后……這款產(chǎn)品的銷量并不如人意。你開始反思問題出在哪里：也許你在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳和售后服務(wù)方面下足了功夫，所有的環(huán)節(jié)都無(wú)懈可擊。

   在這種情況下，問題可能出現(xiàn)在包裝上。一個(gè)令人沮喪的事實(shí)是：人靠衣裝，佛靠金裝。人們甚至?xí)驗(yàn)橐槐緯姆饷嬖O(shè)計(jì)而對(duì)這本書產(chǎn)生“刻板印象”。搶眼、時(shí)髦的設(shè)計(jì)總是有助于銷量增長(zhǎng)的。

   包裝背后的科學(xué)

   人是視覺動(dòng)物。相關(guān)研究顯示，包裝的顏色、紋理、明暗色彩對(duì)消費(fèi)者的選擇有不同影響。消費(fèi)者的思維方式總是這樣的：這個(gè)東西“看”起來不錯(cuò)，所以它應(yīng)該很不錯(cuò)。

   讓我舉個(gè)例子來說明這一點(diǎn)：你和你的小孩一起逛超市，小孩會(huì)立刻被色彩鮮艷的糖果所吸引，央求你買一個(gè)給他。相關(guān)研究顯示，在產(chǎn)品內(nèi)容一樣的情況下，83%的消費(fèi)者會(huì)選擇包裝更加精美、吸引人的產(chǎn)品。在一般情況下，72%的消費(fèi)者會(huì)因產(chǎn)品包裝而選擇是否購(gòu)買某產(chǎn)品。

   一篇發(fā)表在《心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷》期刊的文章解釋了這一現(xiàn)象的緣由：根據(jù)相關(guān)研究，在看到精美的包裝后，大腦的相關(guān)區(qū)域會(huì)因?yàn)橐曈X刺激而變得更加活躍。反之，看到平淡無(wú)奇的包裝后，大腦會(huì)出現(xiàn)負(fù)面情緒。所以從科學(xué)實(shí)驗(yàn)的角度講，包裝會(huì)對(duì)消費(fèi)者的情緒產(chǎn)生影響。你的產(chǎn)品包裝要能向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的含義，給客戶留下深刻印象。

   向顧客描述該產(chǎn)品的味道、感覺、體驗(yàn)，從而吸引他們購(gòu)買，這種策略被稱之為“啟動(dòng)”策略。在一些情況下，消費(fèi)者的大腦可能會(huì)認(rèn)可這樣的描述，并且相信它。比如，如果我在餅干包裝上寫著“外表酥脆”“巧克力味”“口感酥軟”的字樣，消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)出一種外表酥脆、內(nèi)部是粘稠巧克力的夾心餅干。在這樣的預(yù)想下，消費(fèi)者購(gòu)買此餅干的幾率會(huì)更高。

   消費(fèi)者通過包裝尋找什么信息？

   消費(fèi)者自己可能意識(shí)不到是包裝上的什么因素促使他們進(jìn)行消費(fèi)，但是這樣的決定性因素是存在的，并且深刻影響了一款產(chǎn)品的銷量。以下是一般情況下消費(fèi)者會(huì)注意到的因素：

   產(chǎn)品名稱、品牌名稱。在包裝上一定要清楚地寫明品牌和產(chǎn)品名字，這樣有助于老顧客輕松地在貨架上找到它。黃石包裝盒,禮品包裝盒,黃石化妝品包裝,黃石食品包裝盒,黃石包裝盒印刷廠此外，不同的產(chǎn)品有著不同的重要信息，如衣服的尺碼，食品的成分等，需要放在醒目、易尋的位置。

   包裝的功能性。對(duì)于一些產(chǎn)品來說，包裝還兼具儲(chǔ)存、保護(hù)的功能，或者方便消費(fèi)者使用、儲(chǔ)存、保管、攜帶相關(guān)產(chǎn)品。

   環(huán)保包裝。隨著消費(fèi)者思想意識(shí)的提高，環(huán)保包裝變得越來越受青睞。一些消費(fèi)者會(huì)對(duì)可回收的綠色包裝抱有好感。相關(guān)調(diào)查顯示，52%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的綠色包裝而購(gòu)買產(chǎn)品。此外，使用材料更少的“極簡(jiǎn)”包裝也頗受這類消費(fèi)者的歡迎。

   獨(dú)特的包裝。幾乎在每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上，新穎獨(dú)特的包裝都會(huì)第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。在通常情況下，新穎的設(shè)計(jì)會(huì)收獲滿意的銷量。但是要注意，老包裝換成新設(shè)計(jì)后，可能會(huì)讓老顧客感到不適應(yīng)或不滿。

   此外，要清楚地了解一款產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，要對(duì)這些受眾有著徹底、詳細(xì)的研究。比如，假如你的受眾有特定的年齡，你可以考慮這個(gè)年齡的人希望在包裝上看到什么信息。

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